图|深圳达实物联网技术有限公司

市场总监 黄志勇

慧聪物联网：首先恭喜贵公司获得2022年的十强品牌，请您发表获奖感言。

黄志勇：首先感谢主办方以及所有行业专家对达实的认可，也非常感谢慧聪物联网提供的这个平台。未来我们将不忘初心，持续推动物联网、人工智能等创新技术与智能建筑行业的深度融合，助力更多企业实现数智化转型。

慧聪物联网：当下行业赛道角逐仍然十分激烈，夺得十强奖项是企业实力的综合体现，您认为企业的核心竞争力主要体现在哪些方面？

黄志勇：达实的综合竞争力主要体现在两方面。首先，达实物联作为达实智能全资子公司，成立二十多年来先后为上万家大中型企业及建筑提供了产品和服务，依托多年的技术沉淀与人才积累，我们对于客户需求有着更深层次的理解。

第二则是研发体系建设上，公司自成立以来一直非常注重技术人才的培养，依托顶层的国家博士后科研工作站，最终形成金字塔式的三层研发体系。公司利用云边协同的实时数据处理技术，创新研发了“云边端”系列自主产品，包括AIoT智能物联网管控平台、C3身份识别与管控平台等等，并成功应用于建筑楼宇、医院、轨道交通、企业园区等领域，形成专业的行业解决方案。

其中，我们将基于“云边端”架构的国内首个AIoT智能物联网管控平台成功应用于达实大厦，也在国内率先实现了三个“25%”目标：建筑能耗减少25%、减少物业人员25%、提高大厦出租率25%，最终形成了一座温暖、光明、可生长的绿色智慧大厦。

慧聪物联网：2022年国内全面进入后疫情时代，企业在逆势中不断推陈出新，在产品、技术、方案上都有了新的突破，请您聊一聊企业今年主打的核心产品和方案，分别解决了哪些场景的落地难题？

黄志勇：达实物联网控制器作为我们近年来主打的产品之一，集灯光、窗帘、空调、门禁、投影、幕布、模式控制等一体，是国内首台集楼宇智能控制与安防门禁管理为一体的物联网控制器。其实现建筑空间内物联网设备的微边缘场景化控制，为AIoT智能物联网管控平台提供建筑空间内所有设备节点的实时处理，也为企业建筑空间内实现人、物、空间的实现快响应与实时互通。

传统方案中，一个空间会由多个垂直烟囱式的智能子系统组成，实现空间中多个智能化子系统的联动控制必须由IBMS系统发指令，再通过安装在弱电井的协议网关控制灯光、窗帘等终端设备的开启，由此就会产生布线难、施工复杂、跨平台控制难度高及后期扩展困难等问题。

创新方案则是以一个具体的空间为单元，一个空间内只需要一套系统就能解决场景控制问题，系统结构简单、维护升级简单，施工成本也大幅降低。达实物联网控制器配合多元场景化AI人脸智能终端、AIoT智能物联网管控平台，可实现建筑空间内多个终端设备的快速响应，以及集中化、就地级管控与人员出入建筑空间场景下身份认证识别。

通过在达实大厦一年多的实践应用，此产品实现了建筑空间内不同场景下，各个物联网设备节点的高性能、稳定、灵活的实时协同管控。

慧聪物联网：面对疫情以及大环境等外部因素的影响，您认为贵公司所在的细分领域最大的挑战是什么？企业又该如何克服？

黄志勇：目前行业掀起了一股数智化升级新浪潮，诸多互联网大厂、上下游企业纷纷进入安防赛道，目前我们面临最大的挑战，是来自行业和跨界的挑战。

当新的规则发生变化以后，新的市场赛道会发生变化，客户对传统安防应用、管理流程也会发生相应的变化。比如说传统的一卡通方案，是通过刷卡或者人脸识别等方式进行打卡考勤操作，但钉钉则直接可以通过手机端进行打卡考勤，这在当时也是颠覆性的；此外还有腾讯的企业微信等，通过他们的平台、通过SaaS部署的方式，直接下载就可以使用，这也直接改变了很多中小企业对于传统安防的产品需求，对于我们传统安防企业来说也是一个巨大的挑战。

我们要怎么应对？如果用同样的SaaS部署的方式去竞争，是不可能的，毕竟大厂的体量大、生态也更全。唯有在变局中沉淀积累，把握平衡，以不变应万变，才能在前行方向不受束缚地大展拳脚。

慧聪物联网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结2022年企业的成就，同时也用一句话展望2023年的企业的发展之路。

黄志勇：达实的企业使命是“万物智联、心心相通”，我们也真正实现了建筑空间场景中人与物、物与物之间的互联互通，我们相信智慧建筑应该是一种可成长型的建筑，传统智能化系统在数字化转型中需要不断迭代升级。

未来，我们将借助达实智能大厦这一实验平台，不断深入探索用户真实需求，为客户提供创新解决方案，引领行业健康成长。