11月24日，由慧聪物联网、慧聪安防网、慧聪电子网主办的2022（第十九届）中国物联网产业大会暨品牌盛会，在深圳盛大召开。大会期间，深圳达实物联网技术有限公司市场总监黄志勇接受了慧聪物联网的采访，以下为不改变被访者原意基础上整理的访谈实录：

图|深圳达实物联网技术有限公司

市场总监 黄志勇

慧聪物联网：首先恭喜贵公司获得2022年的十强品牌，请您发表获奖感言。

黄志勇：首先感谢主办方以及所有行业专家对达实的认可，也非常感谢慧聪物联网提供的这个平台。未来我们将不忘初心，持续推动物联网、人工智能等创新技术与智能建筑行业的深度融合，助力更多企业实现数智化转型。

慧聪物联网：当下行业赛道角逐仍然十分激烈，夺得十强奖项是企业实力的综合体现，您认为企业的核心竞争力主要体现在哪些方面？

黄志勇：达实的综合竞争力主要体现在两方面。首先，达实物联作为达实智能全资子公司，成立二十多年来先后为上万家大中型企业及建筑提供了产品和服务，依托多年的技术沉淀与人才积累，我们对于客户需求有着更深层次的理解。

第二则是研发体系建设上，公司自成立以来一直非常注重技术人才的培养，依托顶层的国家博士后科研工作站，最终形成金字塔式的三层研发体系。公司利用云边协同的实时数据处理技术，创新研发了“云边端”系列自主产品，包括AIoT智能物联网管控平台、C3身份识别与管控平台等等，并成功应用于建筑楼宇、医院、轨道交通、企业园区等领域，形成专业的行业解决方案。

其中，我们将基于“云边端”架构的国内首个AIoT智能物联网管控平台成功应用于达实大厦，也在国内率先实现了三个“25%”目标：建筑能耗减少25%、减少物业人员25%、提高大厦出租率25%，最终形成了一座温暖、光明、可生长的绿色智慧大厦。

慧聪物联网：2022年国内全面进入后疫情时代，企业在逆势中不断推陈出新，在产品、技术、方案上都有了新的突破，请您聊一聊企业今年主打的核心产品和方案，分别解决了哪些场景的落地难题？

黄志勇：达实物联网控制器作为我们近年来主打的产品之一，集灯光、窗帘、空调、门禁、投影、幕布、模式控制等一体，是国内首台集楼宇智能控制与安防门禁管理为一体的物联网控制器。其实现建筑空间内物联网设备的微边缘场景化控制，为AIoT智能物联网管控平台提供建筑空间内所有设备节点的实时处理，也为企业建筑空间内实现人、物、空间的实现快响应与实时互通。

传统方案中，一个空间会由多个垂直烟囱式的智能子系统组成，实现空间中多个智能化子系统的联动控制必须由IBMS系统发指令，再通过安装在弱电井的协议网关控制灯光、窗帘等终端设备的开启，由此就会产生布线难、施工复杂、跨平台控制难度高及后期扩展困难等问题。

创新方案则是以一个具体的空间为单元，一个空间内只需要一套系统就能解决场景控制问题，系统结构简单、维护升级简单，施工成本也大幅降低。达实物联网控制器配合多元场景化AI人脸智能终端、AIoT智能物联网管控平台，可实现建筑空间内多个终端设备的快速响应，以及集中化、就地级管控与人员出入建筑空间场景下身份认证识别。

通过在达实大厦一年多的实践应用，此产品实现了建筑空间内不同场景下，各个物联网设备节点的高性能、稳定、灵活的实时协同管控。

慧聪物联网：面对疫情以及大环境等外部因素的影响，您认为贵公司所在的细分领域最大的挑战是什么？企业又该如何克服？

黄志勇：目前行业掀起了一股数智化升级新浪潮，诸多互联网大厂、上下游企业纷纷进入安防赛道，目前我们面临最大的挑战，是来自行业和跨界的挑战。

当新的规则发生变化以后，新的市场赛道会发生变化，客户对传统安防应用、管理流程也会发生相应的变化。比如说传统的一卡通方案，是通过刷卡或者人脸识别等方式进行打卡考勤操作，但钉钉则直接可以通过手机端进行打卡考勤，这在当时也是颠覆性的；此外还有腾讯的企业微信等，通过他们的平台、通过SaaS部署的方式，直接下载就可以使用，这也直接改变了很多中小企业对于传统安防的产品需求，对于我们传统安防企业来说也是一个巨大的挑战。

我们要怎么应对？如果用同样的SaaS部署的方式去竞争，是不可能的，毕竟大厂的体量大、生态也更全。唯有在变局中沉淀积累，把握平衡，以不变应万变，才能在前行方向不受束缚地大展拳脚。

慧聪物联网：今年即将到达尾声，请您用一句话总结2022年企业的成就，同时也用一句话展望2023年的企业的发展之路。

黄志勇：达实的企业使命是“万物智联、心心相通”，我们也真正实现了建筑空间场景中人与物、物与物之间的互联互通，我们相信智慧建筑应该是一种可成长型的建筑，传统智能化系统在数字化转型中需要不断迭代升级。

未来，我们将借助达实智能大厦这一实验平台，不断深入探索用户真实需求，为客户提供创新解决方案，引领行业健康成长。

文章来源：慧聪物联资讯